二手房市场卖家死咬价格不放买家抄底入场

2018年08月17日 来源:

二手房市场:卖家死咬价格不放 买家抄底入场

京城二手房价5个月跌超一成

4月到8月,京城二手房价经过连续5个月下跌,降幅达到了13%。其中,海淀区、东城区、昌平区二手房价跌幅排名前三。进入7月、8月,城六区逐步出现止跌迹象。价跌量涨,看着成交量回升的业主不愿再降价,议价空间逐步缩小,不少购房人抱着抄底心态,在观望数月后纷纷入市出手买房,其中不乏放弃选购自住房的市民。链家地产市场研究部张旭透露:目前北京部分区域二手房成交均价出现止跌,买卖双方发起新一轮的价格博弈。

现象一:业主卖房死咬价格

二手房市场是否回暖,中介最先知道。进入8月,砍价越来越难。这是链家地产紫金长安北店张闻经理的最大感受。据张闻介绍说,从4月份起,五棵松区域的二手房价不断下跌,到8月降幅达到5%至10%。4月至7月,业主为把房子卖出去,一度不惜大幅降价,价格曾降20万至50万不等。可是,进入8月,看房的人多了,部分业主的心理预期变了,他们不愿意松口,谈价格往往只能下降3万至10万元,买卖双方的议价空间在缩小。

8月,业主张先生出售位于万寿路西街的一套57平房子,出价318万元。一对年轻夫妇为孩子上学,通过中介门店选房。他们看上了张先生的房子,因为这套房子户型不错、临近小学校。在双方商谈价格的时候,年轻夫妇请求张先生把价格降一降,还说出他们可以接受的底价是310万元。不料,张先生摆出一副无所谓的样子说道,我的房子最低315万,你们爱买不买吧。年轻夫妇考虑了一天,还是同意了张先生的最终报价,降幅仅为3万元。像张先生这样的业主不在少数,他们面对好转的市场底气足了。

现象二:部分买家出手奔抄底?

与前几个月相比,现在客户出手买房的增多了,其中有一部分人是奔着抄底而来的。链家地产远洋山水一店的张广荣经理告诉,在这些客户中,有超过三分之一的人属于老客户,他们在观望了三五个月后,重新选择入市交易。

去年11月,陈女士打算在鲁谷地区买一套大房子,改善家人的居住环境。她通过房产经纪人,先后看了50多套房子。由于价格、户型或是位置不太合适,她没有出手买房。今年3月以后,陈女士不再愿意出去看房了。每当陈女士接到经纪人打来的时,她总是说房价还在降,再等一等吧。我们店里的经纪人连续四个月,给陈女士打了三十多次,邀请她出来看房,对方都没有同意。张广荣回忆说,直到8月中旬,经纪人打向陈女士推荐几套三居室,她爽快地答应了。

看房当天,陈女士与丈夫如约而至,他们看上博龙家园的一套120多平方米三居室,表示比较满意。业主出价500万元

二手房市场卖家死咬价格不放买家抄底入场

,他们在经纪人的帮助下,最终以490万与业主成交。签订购房合同时,陈女士的爱人谈起了此时出手买房的原因,他解释说,听说市场回暖了,房价不会降了,现在买房比较值。

现象三:二手房成交周期缩短

调查发现,部分购房人放弃选购自住房,转而购买二手房,从而推动了二手房成交量的上升。苏云在五棵松附近工作,她提出申购自住房,挤进了摇号的大军,结果幸运地中了签。眼看买房的梦想即将实现,苏云却犹豫起来。在她看来,自己申购的自住房离单位太远了,周边交通不太便利,上班出行会比较困难。最终,她在五棵松附近买了一套商品房,放弃自住房的摇号机会。

进入8月,二手房成交周期明显加快了。据紫金长安一带的一中介门店经理介绍,4月至6月,平均每个客户成交周期在一个月以上;7月、8月,平均每个客户成交缩短到一个多星期。买房人只要看到合适的房子,就会快速出手,他们不会再犹豫不决。

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